As organizações que são líderes da mudança são projectadas para a mudança. Mas as pessoas precisam de continuidade... eles não funcionam bem se o ambiente não for previsível, não for compreensível, não for conhecido.
A grande maioria dos executivos tende a concentrar-se para baixo. Eles estão ocupados com os esforços, em vez dos resultados. O executivo eficaz centra-se na contribuição. Ele olha para fora, em direção às metas.
É possível aprender boas maneiras para lidar com as pessoas, mas não é possível aprender a confiar nas pessoas. E é preciso confiar para nos sentirmos confortáveis com elas.
Nenhuma instituição consegue sobreviver se precisar de génios ou super-homens para a dirigir. Tem de ser organizada de tal forma que consiga avançar sob uma liderança constituída de seres humanos comuns.
Qualidade num produto, ou serviço, não é o que o fornecedor lhe coloca. É o que o cliente extrai dele e está disposto a pagar. Um produto não é de qualidade porque é difícil de fazer e custa muito dinheiro, como os fabricantes tipicamente acreditam. Isto é incompetência. Os clientes apenas pagam o que lhes é útil e lhes dá valor. Nada mais constitui qualidade.
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